Collaboriamo con i Senior Leader per identificare e mettere a fuoco la Vision dell’azienda, ossia l’immagine futura desiderata, e il Purpose, che rappresenta la ragione d’essere dell’impresa. Attraverso sessioni strategiche e di ascolto, esploriamo i valori fondamentali dell’organizzazione per garantire che siano coerenti con le sue ambizioni di crescita e rilevanza nel mercato. La Vision e il Purpose nascono spesso da ciò che l’azienda è capace di fare al meglio, è dall’analisi di queste occasioni che scopriamo PERCHE’ l’azienda cliente ha ragione di esistere.

Una volta definita la strategia di crescita, lavoriamo con il team marketing e altri dipartimenti per tradurre queste idee in un piano d’azione operativo. Ci assicuriamo che ogni iniziativa sia coerente con il DNA del brand e attivi i giusti touchpoint di comunicazione, trasformando la strategia in attività reali, gestibili e monitorabili. Quando necessario, identifichiamo potenziali partner esterni che possano seguire gli aspetti più esecutivi del piano (agenzie di packaging, digital, ricerche di mercato, etc) alternativamente possiamo partecipare alle sessioni di brief con le agenzie già fornitrici dell’azienda cliente.

Per dare concretezza e misurabilità alle strategie di crescita, lavoriamo in tandem con i team Marketing, Finance e Commerciale. Insieme traduciamo le iniziative in risultati tangibili, come incremento del fatturato, miglioramento del profitto e stime di potenziale di mercato, monitorando l’impatto di ogni azione attraverso KPI definiti. Per fare ciò, si cerca sempre di massimizzare l’utilizzo dei dati esistenti in azienda e, sulla base degli stessi, creiamo dei tool da aggiornare periodicamente per misurare l’andamento. Se necessario, proponiamo di integrare i dati esistenti con altri indicatori utili alla misurazione.

La Brand Story è creata a partire dall’ascolto dei clienti e dei consumatori per comprenderne i bisogni, desideri e valori. Collaboriamo con il team di marketing per sviluppare una narrazione autentica, distintiva e significativa, capace di instaurare una relazione duratura con il pubblico, assicurando che sia coerente con l’identità del brand e in grado di differenziarlo nel mercato. Affinchè la Brand Story sia rilevante, è utile mettere in discussione le convinzioni interne aziendali e rivolgersi ai clienti per comprendere quali motivazioni li spingono verso il brand che vogliamo far emergere. A questo scopo, ricorro spesso agli Archetipi Motivazionali, capaci di rivelare ciò che i clienti non sanno esprimere a parole.

Assolutamente sì. La consulenza continuativa è particolarmente vantaggiosa per le aziende che non hanno un reparto marketing consolidato. Permette di introdurre progressivamente un approccio “Marketing Oriented”, gestire cambiamenti come passaggi generazionali o l’avvio di nuove iniziative, e costruire una base solida di competenze marketing senza dover assumere un responsabile marketing a tempo pieno.